Wat ga je doen?

Centrica Business Solutions (CBS) is op zoek naar een ervaren Manager Sales & Projects. In deze uitdagende rol ben je lid van het Management Team van CBS Nederland. Je rapporteert aan de Director CBS Nederland.
Je geeft direct leiding aan een team van 5 FTE bestaande uit Accountmanagers, Project Managers en een Project Engineer. De standplaats is Uithoorn, maar zeer regelmatig ben je naar klantlocaties binnen Nederland en België. Hybride werken is mogelijk.

In deze rol word je verantwoordelijk voor:

• Sales: Samen met het Salesteam genereer je omzetgroei door het ontwikkelen en uitvoeren van effectieve verkoopstrategieën, het identificeren van nieuwe verkoopkansen en het onderhandelen over contracten voor de verkoop van warmtekrachtkoppeling (WKK), (Floating) Solar, Microgrids, Warmtepompen, Batterijen en e-Boilers en Services in Nederland en België
• Projectmanagement: Je geeft leiding aan het Projects Team en zorgt ervoor dat projecten succesvol worden uitgevoerd, vanaf het identificeren van kansen tot het opstellen van op maat gemaakte voorstellen, onderhandelingen over contracten, en de implementatie van projecten, inclusief het beheren van operationele en onderhoudsactiviteiten (O&M)

Daarnaast is een integraal onderdeel van de functie van Manager Sales & Projects het ontwikkelen van nieuwe product- en marktproposities. Dit in nauwe samenwerking met het sales- en projectteam, evenals met relevante marktpartners.

Overige taken en verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk voor de verkoop van onze producten/projecten inclusief de verkoop en het beheer van onze servicecontracten
• Het ontwikkelen en behalen van verkoopdoelen en strategieën
• Onderhandelen over, en het team ondersteunen bij, prijzen met klanten, leveranciers en (onder)aannemers. Opstellen en ondersteunen van klantvoorstellen, contracten en voorwaarden, en overleggen met finance, juridische teams en leveranciers
• Zorgen dat het O&M-team en/of samenwerkende partners aan boord zijn en de mogelijkheden en technische vereisten begrijpen om een project succesvol te implementeren op de locatie van de klant.
• Opstellen van verkoopprognoses en analyses, en deze presenteren ten behoeve van het budget proces
• Voortdurend streven naar verbetering van verkoop- en projectmanagementprocessen en -praktijken.
• Actief netwerken en relaties opbouwen met belangrijke stakeholders, zoals potentiële klanten, partners, brancheorganisaties en overheidsinstanties
• Opstellen van regelmatige rapportages over verkoopprestaties, projectvoortgang en markttrends, en het monitoren van KPI's om de voortgang te meten en waar nodig bij te sturen
• Begeleiden, motiveren en ontwikkelen van het sales- en projectteam, inclusief het organiseren van trainingen en coaching sessies om de vaardigheden en prestaties van teamleden te verbeteren
• Stimuleren van innovatie binnen het team door het aanmoedigen van nieuwe ideeën, procesverbeteringen en het onderzoeken van nieuwe technologieën of marktkansen
• Beheren van budgetten voor verkoop- en projectactiviteiten, inclusief het maken van kostenramingen, het bewaken van uitgaven en het zorgen voor een efficiënt gebruik van middelen
• Voortdurend evalueren en aanpassen van strategieën en activiteiten om de verkoopdoelen en -resultaten te optimaliseren, en het identificeren van kansen voor verdere groei en ontwikkeling binnen de Benelux-markt

Wat neem je mee?

• Hbo diploma in een technische richting (bijvoorbeeld werktuigbouwkunde)
• Minimaal 5 jaar bewezen ervaring in een vergelijkbare rol in verkoop-, project- en engineering van WKK- en energieprojecten
• Uitstekende kennis en ervaring in de energiemarkt, bij voorkeur ervaring met de WKK-business, Batterijen, Warmtepompen en Microgrids.
• Ervaring met MS Office (Excel, Powerpoint, Projects) en Sales Force
• Het vermogen om complexe energieregels & regelgeving te doorgronden en om te zetten naar op maat gemaakte oplossingen voor bedrijven en klanten
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden, essentieel voor het opbouwen en onderhouden van relaties met leads, partners en het samenstellen van toegewijde projectteams
• Solide technische kennis om elektrische en technische uitdagingen te identificeren en oplossingen te bieden
• Flexibele aanpak en het vermogen om te gedijen in een snel veranderende (duurzame) omgeving

Competenties waarover jij o.a. beschikt:

• Communicatievaardigheden
• Doorzettingsvermogen
• Netwerken
• Prestatiegerichtheid
• Commercieel inzicht
• Presenteren
• Creativiteit
• Stressbestendigheid

Wat krijg je terug?

• 27 vakantiedagen + 13 adv dagen
• Goede primaire arbeidsvoorwaarden
• Bonus
• Leaseauto

Waar ga je werken?

Centrica Business Solutions helpt organisaties met het verduurzamen van hun energiebehoeftes (zowel warmte als stroom). Ze bouwen en onderhouden onder andere warmtekrachtkoppelingen installaties die klaar zijn om in de toekomst op waterstof te werken, drijvende zonnepanelen, industriële warmtepompen en grootschalige batterij-opslag. Ze hebben inmiddels jarenlange ervaring met het beheren van vele installaties in Nederland en België en ze staan met hun team dagelijks klaar om onze klanten van onze service te voorzien.

Ze zijn onderdeel van de Centrica PLC, een internationaal beursgenoteerd energiebedrijf dat zich richt op het helpen van bedrijven en huishoudens om op eenvoudige en betaalbare wijze duurzaam te leven. Ze opereren in Europa over de volle breedte van de energie business.

Voor meer informatie website Centrica Business Solutions.

Exclusiviteit

De werving & selectie van deze vacature wordt exclusief verzorgd door kWh People.

Contactpersoon

Barry Scheers
06 - 27 33 28 67
barry@kwh-people.com