Too Good To Go zoekt een nieuwe Key Account Manager Retail

Wij zijn Too Good To Go, een gecertificeerde en trotse B-corp met een heldere missie: iedereen inspireren en motiveren om in actie te komen tegen voedselverspilling 🌍. Momenteel verdwijnt ruim ⅓ van al het eten in de prullenbak. Dit heeft enorme impact op de mens en planeet. Dat moet stoppen!

Wij zijn opgericht in 2015 in Denemarken en momenteel in 19 landen actief. In 2018 zijn we gestart in Nederland en inmiddels bestaat ons Nederlandse team uit ruim 60 ‘Waste Warriors’. Met meer dan 4 miljoen app downloads en zo’n 12.000 partners in Nederland dragen wij ons steentje bij aan ons doel; een wereld zonder voedselverspilling. In 2024 zijn we zelfs voor de vijfde keer op rij uitgeroepen tot de meest inspirerende organisatie van Nederland!

📲 Je kent ons waarschijnlijk van onze app, waar we overgebleven eten en drinken van o.a. supermarkten, restaurants, leveranciers, cafés, bakkerijen, hotels en speciaalzaken aanbieden aan gebruikers van onze app. Wereldwijd hebben we al meer dan 430 miljoen maaltijden gered - Waarmee we meer dan 1 miljoen ton CO2e hebben vermeden. Gigantisch!

Jouw missie:

Je speelt een cruciale rol in de groei van Too Good To Go Nederland en in de strijd tegen voedselverspilling. Je zult je ervaring in de wereld van retail en account management gebruiken om de juiste relaties te bouwen en nieuwe groei initiatieven te ontplooien met onze partners. Wij zijn continu bezig om de relevantie voor onze partners te verhogen door middel van de huidige maar ook nieuwe SaaS oplossingen.

Je rapporteert aan de Key Account Retail Lead en wordt ondersteund door een KAM executive. Jij bent verantwoordelijk voor een portfolio van grote en middelgrote partners, van hoofdkantoor tot winkelvloer. Je kunt niet wachten om onze samenwerkingen te verbeteren door het aanbod met onze partners te optimaliseren, de klantervaring in de winkel te verbeteren en zoveel mogelijk voedsel van verspilling te redden. Je krijgt energie van het maken van plannen en deze ook uit te voeren. Je vindt het leuk om interne en externe stakeholders op verschillende niveaus van de organisatie mee te nemen. Het is jouw missie om meer impact te maken!

Jouw rol:

• Je bent volledig verantwoordelijk voor jouw klantportfolio: van executie en training op de winkelvloer tot het analyseren van KPI’s en verkoopdata.
• Je kunt jouw operationele kennis van de winkelvloer vertalen naar gesprekken op het hoofdkantoor van de partner.
• Je bouwt voort op en versterkt de goede relatie met onze partners op zowel hoofdkantoor (C-level)- als winkelniveau.
• Je bezoekt winkels proactief en begrijpt als geen ander de uitdagingen op de winkelvloer.
• Je maakt businesscases, jaarplannen en zet dit om in actie om partners te helpen groeien en minder te verspillen.
• Je neemt een data-gedreven benadering bij het opzetten van nieuwe initiatieven.
• Je houdt de voortgang ten opzichte van de KPI’s in de gaten en stuurt bij waar nodig
• Je ondersteunt onze partners om effectief samen te werken met Too Good To Go en doelen te behalen. Dit betekent dat je niet aarzelt om de telefoon op te pakken, training te geven, nieuwe winkels aan te sluiten en om processen te verbeteren.
• Je deelt “best practices” met het team om onze werkwijze te verbeteren.
• Samen met ons “growth” en “sales” team zet je acties op om winkels meer voedsel te laten redden of nieuwe winkels bij ons aan te laten sluiten.
  
  
  

Wat je meebrengt:

• Je hebt een professionele en proactieve houding, je pakt verantwoordelijkheid.
• Je bent een leuke en gezellige collega waar we op kunnen bouwen en mee kunnen lachen.
• Je geniet van de diversiteit van het bellen met partners, het bezoeken van winkels, het geven van trainingen en het voeren van gesprekken op hoofdkantoor niveau.
• Je stelt de juiste vragen, bent een actieve luisteraar en weet daardoor wat onze klanten willen en hoe je win-win situaties kunt creëren.
• Je hebt een ondernemende denk- en werkwijze, je ziet continu kansen en wordt hier enthousiast van.
• Een gezonde interesse in tech en SaaS oplossingen. Ervaring met Saas verkoop is een pré.
• Je ziet het grotere plaatje en denkt een aantal stappen vooruit.
• Je bent een echte doorzetter en houdt ervan om naar doelen en deadlines toe te werken. Je denkt “out of the box”.
• Je werkt graag samen met andere collega’s, zowel binnen je eigen team als cross-functioneel.
• Je geniet ervan om samen successen te vieren.
• Je bent niet bang om constructieve feedback te geven en te ontvangen. Bij TGTG zorgen we ervoor dat we elkaar blijven uitdagen.
• Je toont leergierigheid en bereidheid om te groeien. Je vermogen tot zelfreflectie is een geweldige eigenschap om je te ontwikkelen in deze rol en je toekomstige carrière binnen Too Good To Go!
• Je hebt interesse en affiniteit met het retailkanaal, je bent een ervaren KAM met een bewezen staat van dienst. Het spreekt voor zich dat je een trotse ambassadeur van ons merk bent en onze missie en visie met grote passie en enthousiasme uitstraalt naar je accounts.

Onze Waardes:

• We win together: voedselverspilling is een groot iets om tegen te vechten. We gaan samen de strijd aan als Waste Warriors zonder ego. Wij geloven in het werken als #oneteam.
• We raise the bar: we streven altijd naar meer. We werken slim, doorbreken barrières en versterken elkaar.
• We keep it simple: onze ambities zijn groot, maar onze oplossingen zijn eenvoudig.
• We build a legacy: we zijn trots op de beweging die we in gang zetten.
• We care: we dragen zorg voor onze partners en elkaar. Betrokkenheid komt terug in de manier waarop we te werk gaan. We doen wat juist is.

Wat wij bieden;

• De ultieme kans om te werken voor een gecertificeerde B Corp waar je je commerciële vaardigheden kunt inzetten voor positieve impact (let’s save the world!).
• Goede begeleiding, on the job learning en trainingen.
• Een sterke, open cultuur waar samen successen worden gevierd en waar je veel kan leren van andere collega’s in het commerciële Key Account team in Nederland en uit de 19 andere landen waar we actief zijn.
• Een tof kantoor aan het IJ naast Amsterdam Centraal met niet één, niet twee maar vier super lekkere dakterrassen, een geweldige lunch en mooie borrels en uitjes.
• Deelname aan ons Shareback programma, waarin je vrijwilligerswerk kunt doen binnen het thema voedselzekerheid.
• Gratis deelname aan bootcamps en padel.
• Je ontvangt een laptop en je krijgt een vergoeding voor je telefoonrekening.
• Een contract voor 40 uur per week met marktconform salaris inclusief een faciliterende pensioenregeling en ruime ouderschapsverlofregeling.

• We nemen recruitment erg serieus en lezen elke motivatie die binnen komt. Lees de vacature dan ook goed en check onze website om zo een goed beeld van Too Good To Go en de rol te krijgen;
• Solliciteer hieronder op ‘Apply Now’ 👇en wie weet kom jij ons binnenkort versterken als nieuwe Sales Food Hero!

Job Ref: #LI-RS1

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.